Online-Handel mit gebrauchter Bekleidung

Das sind die größten Secondhand-Plattformen in Deutschland

von Bert Rösch

Montag, 29. März 2021

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Die Plattform Rebelle akquiriert ihre Ware niciht nur im Netz, sondern auch auf Ankaufs-Events, die bei stationären Modehändlern stattfinden.

Der deutsche Markt für Secondhand-Plattformen wird von Ebay und Vinted angeführt. Rebelle und Vestiaire Collective haben sich auf Luxusmode spezialisiert. Mädchenflohmarkt konzentriert sich auf junge Frauen. Ein Überblick.

Vinted (ehemals: Kleiderkreisel und Mamakreisel)

Gründung: 2008 in Vilnius (Litauen)
Märkte: Deutschland, USA, Großbritannien, Frankreich, Österreich, Polen, Tschechien, Niederlande, Belgien, Luxemburg, Italien, Spanien und Litauen
Sortiment: über 300 Millionen Artikel auf allen europäischen Länderplattformen zusammen
Schwerpunkte: Damenbekleidung und Kinderbekleidung
Kernzielgruppe: vor allem Frauen zwischen 18 und 35 Jahren
Umsatz 2019: Transaktionsumsatz: 1,3 Milliarden. Im Schnitt kauft jedes Mitglied pro Jahr 14 Produkte.
Registrierte Nutzer: 9 Millionen in Deutschland, europaweit über 37 Millionen
Mitarbeiter: 600 in Vilnius, Berlin, Prag und Utrecht (300 mehr als 2019)
Gesellschafter: Lightspeed Venture Partners, Sprints Capital, Insight Venture Partners, Accel Partners und Burda Principal Investments (hat mittleren zweistelligen Millionen-Euro-Betrag investiert)
Alleinstellungsmerkmal: keine Gebühr für Verkäufer, integriertes Bezahlsystem mit Käuferschutz (gebührenpflichtig)
Geschäftsmodell: Integriertes Bezahlsystem. Nutzung ist freiwillig. Zudem Zusammenarbeit mit Affiliate Partnern sowie Online-Werbung von privaten Plattformverkäufern, großen Marken und Modehändlern.

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Mädchenflohmarkt
Gründung: 2012 von Maria Spilka, Peter Ambrozy und Thorsten Lückemeier in Stuttgart
Märkte: Deutschland und Österreich sowie – unter der Marke Pre Loved – Großbritannien, Frankreich, Italien, die Niederlande, Spanien und Polen
Sortiment: Kleidung, Taschen, Schuhe und Accessoires für Damen. Über 1 Million Artikel von mehr als 15.000 Marken, davon etwa 400.000 im eigenen Lagerhaus.
Kernzielgruppe: vor allem Frauen zwischen 25 und 35 Jahren
Umsatz: Umsatz ist 2020 um 30% auf eine zweistellige Millionen-Euro-Summe gestiegen. Seit April 2020 stellten Verkäufer im Vergleich zum Vorjahr 23% mehr Artikel zum Verkauf ein. Das führte zu einem Gesamtwachstum von über 50% bis März dieses Jahres. Für 2021 wird ein Umsatzplus von 60 bis 80% erwartet.
Gewinn: Break-Even wurde im Kernmarkt Deutschland erreicht
Registrierte Nutzer: fast 2 Millionen
Mitarbeiter: mehr als 160
Investoren/Gesellschafter: Gründer und Investoren wie Vorwerk Direct Selling Ventures und Catalpa, die rund 7 Mio. Euro in Mädchenflohmarkt gesteckt haben
Alleinstellungsmerkmal: Verkäufer können ihre Artikel entweder selbst einstellen oder den sogenannten Concierge Service nutzen. Die Kunden schicken dazu ihre Artikel an Mädchenflohmarkt, dessen Team dann die gesamte Abwicklung übernimmt: von der Prüfung von Qualität und Echtheit über die Produktbeschreibungen, Fotos, Lagerung bis hin zur Zahlungsabwicklung und den Versand.
Geschäftsmodell: Mädchenflohmarkt finanziert sich über die Verkaufsprovision. Für selbst eingestellte Artikel fallen 10% des Verkaufspreises an. Für Artikel des Concierge Services 40%, mindestens 9,90 Euro.
Ziel für 2021: Ausweitung der Kooperationen mit namhaften Händlern im Secondhand-Segement. Partner sind u. a. About You, Ebay und Breuniger.

Mädchenflohmarkt

Lager des Concierge-Services von Mädchenflohmarkt

Ebay Deutschland

Gründung: 1999
Geschäftsführer: Oliver Klinck
Sortiment: Breites Angebot für alle Altergruppen und Preislagen. Die Nachfrage nach bürotauglicher Bekleidung ist aufgrund der Corona-Krise leicht gesunken. Bequeme Bekleidung und Fitnessmode (z.B. Jogginghosen) werden unverändert nachgefragt. Es ist zudem ein positiver Trend im hochpreisigen Segment (z.B. Armbanduhren) zu erkennen.
Umsatz: Zweistelliges Wachstum bei den Verkäufen von gebrauchter Ware inklusive Mode. Seit 2014 hat sich die Gesamtzahl der von gewerblichen Händlern angebotenen Secondhand-Modeartikeln fast verdreifacht. Der Anteil gebrauchter Fashion Items am gesamten Modeangebot gewerblicher Händler ist im selben Zeitraum von 9% auf 21% gestiegen. Zu den größten Verkäufern von Secondhand-Mode gehören die Ebay-Shops von Buddy & Selly und Stylux. Alle 1,5 Minuten wird auf Ebay.de ein Secondhand-Kleid und ein "nicht brandneuer" Sneaker gekauft. Gebrauchte Jeans wechseln sogar alle 45 Sekunden und Secondhand-Pullover alle 24 Sekunden ihre Besitzer.
Geschäftsmodell: Nutzer stellen Angebote selbst ein und bezahlen Provisionen.
Registrierte Nutzer: 20 Millionen aktive Käufer über alle Bereiche hinweg

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Bei Ebay Deutschland wächst das Geschäft mit gebrauchter Mode rasant: Die Gesamtzahl der von gewerblichen Händlern angebotenen Secondhand-Modeartikeln hat sich seit 2014 fast verdreifacht.

Rebelle

Gründung: 2003 durch Cécile Wickmann
Betreiber: Style Remains GmbH, Hamburg
Geschäftsführer: Max Laurent Schöneman
Märkte: Versand weltweit. Kernmärkte sind Deutschland, Österreich und die Schweiz, Italien, Niederlande und Großbritannien.
Sortiment: Über 150.000 Designer-Pieces von über 3.000 Luxus- und Premium-Brands. Zum Sortiment gehören Kleidung, Taschen, Schuhe und Accessoires für Damen. Mit Schwerpunkt auf Luxusmode-Marken wie Chanel, Hermès, Louis Vuitton und Prada.
Zielgruppe: hauptsächlich moderne, modeaffine Frauen zwischen 25 und 59 Jahren
Umsatz: Wachstum im hohen zweistelligen Prozentbereich im Jahr 2020
Gewinn: Break-Even im Jahr 2021 geplant
Nutzer: monatlich über zwei Millionen User weltweit
Mitarbeiter: 95, hauptsächlich im Headquarter in der Hamburger City.
Investoren/Gesellschafter: Friheden Invest und North East Ventures sowie verschiedene Investoren aus dem Privatsektor
Alleinstellungsmerkmale: An- und Verkauf von Designerstücken im Luxussegment zu bezahlbaren Preisen sowie Zugang zu vergriffenen Vintage- und Designerraritäten. Eine eigene Abteilung von Markenexperten prüft alle Designerstücke vor Versand auf Authentizität und Zustand. Privaten Verkäufern bietet der Rebelle Concierge Service die Möglichkeit, ihre Designerstücke einfach und zeitsparend zu verkaufen. Die Kundinnen schicken dazu ihre Designerteile an Rebelle, dessen Team dann den gesamten Verkaufsprozess übernimmt, inklusive Beschreibung, Fotos, Lagerung, Zahlungsabwicklung und Versand.
Geschäftsmodell: Verkäufer zahlen Kommissionen, die zwischen 17% und 33% schwanken. Dabei ist die Provision bei günstigen Artikeln prozentual höher als bei höherpreisigen. Der All-inclusive Concierge-Service kostet pro Artikel weitere 15 Euro.
Stationärhandel: Verkaufs-Events in Stores, darunter Dorothee Schumacher, Les Galeries Lafayettes, Uzwei, Westwing oder Mytheresa. Eigener Pop-up-Store 2017 in Hamburg. Außerdem etwa 150 gewerbliche Partnershops aus ganz Europa, die Rebelle heute als weiteren Absatzkanal nutzen.

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Vestiaire Collectiv
Gründung: 2009
CEO: Max Bittner
Mitarbeiter: mehr als 400 in Frankreich, Deutschland, den USA und Hongkong
Mitglieder: mehr als 11 Millionen
Hauptmärkte: Europa, die USA, Hongkong, Singapur und Australien
Sortiment: mehr als 2,5 Artikel von 7000 Marken
Investoren: Kering, Condé Nast, Tiger Global Management, Eurazeo Growth, Idinvest, Fidelity International, Korelya Capital, Luxury Tech Fund LTF & Cuir Invest, Vitruvian, Balderton, Vaultier7, Ventech und CEO Max Bittner.

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